Usiamo cookie tecnici, necessari per far funzionare il sito, e vorremmo usare cookie di misurazione statistica per capire quante persone lo leggono. Questi ultimi partono solo se li accetti. Dettagli nella cookie policy.
Per chi ha un'azienda che va bene, ma non riesce mai a staccare la spina
Costruiscila per camminare da sola. Riprenditi il tuo tempo, la tua testa libera.
I risultati economici ci sono già. Il problema è un altro: ogni decisione passa da te, ogni problema arriva a te, ogni cliente vuole parlare con te. Un'azienda così può crescere solo fino a dove riesci ad arrivare tu da solo.
Ogni giorno arrivano piccole cose urgenti da risolvere subito. Così il lavoro davvero importante — pensare al futuro, occuparti delle persone, controllare i numeri — lo rimandi sempre a "quando avrò tempo". Ma quel momento non arriva mai. Non è colpa dell'agenda piena: è che il meccanismo è fatto così.
Sulla carta hai dato dei compiti alle persone. Ma nella realtà, ogni decisione torna sempre da te. Delegare, così, non serve a molto: è solo un giro più lungo, ma la decisione finisce comunque nelle tue mani.
Basta un'influenza, una settimana di vacanza o un viaggio di lavoro. L'azienda non si ferma del tutto, ma rallenta. E quando torni, trovi un mucchio di cose in ritardo che nessun altro è riuscito a fare al posto tuo.
I soldi entrano, questo è vero. Ma se qualcuno ti chiedesse di spiegare esattamente da dove vengono, e come ottenere lo stesso risultato anche nei prossimi mesi, capiresti che dipende soprattutto da te e da poche altre persone. Non da un metodo che funziona da solo, senza di te.
Tu lo sai già cosa bisognerebbe fare: scrivere per bene come funzionano le vendite, decidere chi si occupa di cosa, tenere sotto controllo i numeri importanti. La soluzione la conosci già.
Il problema è che per costruire un sistema che funzioni da solo, devi fermarti un momento a lavorarci sopra — ma è proprio il lavoro di tutti i giorni a non farti fermare mai. Ogni volta che ci provi, arriva una telefonata alle 9, un problema urgente alle 11, un cliente da richiamare nel pomeriggio. E allora rimandi: prima a gennaio, poi a dopo l'estate.
Intanto, l'azienda continua a girare intorno a te. E più diventa grande, più questo giro diventa stretto e faticoso.
Be-first dura 13 settimane e lavora su 4 parti della tua azienda: le vendite, il modo in cui comunichi, come gestisci le persone e come gestisci i soldi. C'è anche una quinta parte che tiene insieme tutte le altre: il lavoro su di te, che guidi l'azienda. Si chiama coaching direzionale.
Non scegli una sola parte da migliorare: si lavora su tutte insieme, perché sono collegate tra loro. Per esempio, se vendi poco, spesso non è colpa delle vendite in sé, ma di come è organizzata l'azienda o di prezzi sbagliati.
Si lavora sui problemi veri della tua azienda, con i tuoi numeri reali. Non con esercizi finti o esempi presi da altre aziende diverse dalla tua.
Ogni settimana trovi una lezione nuova da guardare quando vuoi — 4 video di circa 20 minuti ciascuno — più un appuntamento fisso: un incontro dal vivo di 40 minuti. In questo incontro si guarda cosa è successo nella settimana appena finita, si fanno esercizi pratici, e ci si prepara per la settimana dopo.
Non è solo un ripasso di quello che hai già visto nei video. È il momento in cui metti davvero in pratica quello che hai imparato, parlando con altre persone e non studiando da solo.
13 settimane, 13 incontri dal vivo: ogni volta impari qualcosa di nuovo, non ripeti sempre le stesse cose.
Quindi in agenda hai solo un appuntamento fisso a settimana. Il resto — poco più di 2 ore in totale — lo guardi quando vuoi tu.
Dopo le 13 settimane, hai altre 2 settimane per mettere in pratica quello che hai imparato, prima di decidere se continuare. Il percorso infatti è diviso in 4 livelli, sempre più avanzati: non scegli da dove iniziare, scegli fino a che punto vuoi arrivare.
Bastano poche ore: lavoriamo direttamente sui problemi veri della tua azienda, e ogni incontro produce qualcosa di concreto da usare subito: come funzionano le vendite scritto nero su bianco, quali numeri controllare, chi deve decidere cosa, e un piano per i prossimi 3 mesi.
Questi documenti restano a te per sempre. Non sono semplici appunti da rileggere ogni tanto: sono le regole con cui la tua azienda continua a funzionare bene anche quando tu non ci sei.
Nessuna azienda ha un problema solo con le vendite, o solo con l'organizzazione, o solo con i numeri. Di solito i problemi sono più di uno insieme, e sono collegati tra loro. Per questo ogni livello del percorso lavora su tutti insieme.
Capire chi è il cliente giusto per te, cosa vendergli, e come farlo sempre allo stesso modo, controllando i numeri. Così i risultati arrivano anche se non sei sempre tu a vendere di persona.
Come ti fai conoscere, come i clienti giusti ti trovano, e come far capire quanto vali prima ancora di parlare di prezzo. E come ascoltare chi deve decidere, invece di provare solo a convincerlo.
Chi fa cosa, cosa affidi davvero agli altri, come si parla tra le persone in azienda, e cosa succede se qualcuno manca. Affidare compiti agli altri smette di essere solo un modo più lungo per far tornare le decisioni comunque da te.
Capire quanto guadagni davvero su ogni prodotto e su ogni cliente, decidere il prezzo giusto guardando quanto ti costa fare le cose, sapere sempre quanti soldi entrano ed escono, e quanto puoi guadagnare tu. I numeri che ti servono per decidere subito, non quelli che scopri solo alla fine dell'anno.
Come usi il tuo tempo, come prendi le decisioni, e capire qual è il vero problema invece di quello che sembra il problema. È il lavoro su di te, che guidi l'azienda — quello che fa funzionare bene tutto il resto.
Vuoi sapere quale di queste aree sta frenando la tua azienda?
Molti corsi ti dicono cosa fare in modo uguale per tutti, anche se dicono di essere fatti apposta per te.
Il test invece trova esattamente il punto debole della tua azienda, quello che ti frena di più, anche se sulle altre cose vai benissimo. Ci sono 6 domande per ognuna delle 4 parti: vendite, comunicazione, gestione delle persone, gestione dei soldi.
Il risultato si chiama Profilo di Maturità Imprenditoriale: ti dice a che punto è oggi la tua azienda e qual è il punto più debole. Non conta la media di tutte e 4 le parti, conta solo quella più debole.
Il coaching direzionale (il lavoro su di te che guidi l'azienda) non è nel test, e c'è un motivo: le altre 4 parti si misurano con domande su cosa succede in azienda. Ma come guidi l'azienda non si può misurare con un questionario: si capisce parlando con te.
Be-first fa per te se la tua azienda funziona bene ma ti riempie tutte le giornate. Se sai che il problema non è il mercato o le persone che lavorano con te, ma il fatto che sei tu il centro di tutto — e finché è così, l'azienda può crescere solo quanto riesci a crescere tu.
Non fa per te se cerchi qualcuno che risolva i problemi al posto tuo. Le lezioni richiedono poco tempo — meno di 40 minuti ciascuna — ma poi devi essere tu a mettere in pratica in azienda quello che impari. Questo lo puoi fare solo tu.
E non fa per te se vuoi che tutto sia fatto esattamente come lo faresti tu. È la parte più difficile, ma è quella che decide se tutto il resto funziona davvero.
Poco più di 2 ore alla settimana: 4 video di circa 20 minuti che guardi quando vuoi, più un incontro dal vivo di 40 minuti — è l'unico appuntamento fisso che devi segnare in agenda.
No. Tutto si fa online: sia le lezioni che gli incontri dal vivo. Alla fine c'è un incontro di 2 giorni di persona, già incluso nel prezzo, ma non è obbligatorio: il percorso funziona bene anche senza.
Possono partecipare anche loro, e per loro ci sono condizioni più vantaggiose. Anzi, il percorso è pensato sia per chi guida l'azienda sia per tutti i collaboratori: più persone in azienda conoscono il metodo, più diventa efficace.
Le lezioni restano lì e le puoi guardare quando vuoi. L'incontro dal vivo ha un giorno fisso ogni settimana, ma se ne salti uno il percorso non si ferma.
No. Ogni livello dura 13 settimane e alla fine hai già qualcosa che funziona. Dopo 2 settimane per metterlo in pratica, decidi se continuare, e puoi fermarti quando vuoi.
È una videochiamata di 40 minuti. Si guarda come è andata la settimana appena finita, si fanno esercizi pratici sui problemi veri dei partecipanti, e si finisce pronti per la settimana dopo.
Il primo passo
24 domande, circa 10 minuti. È un test su fatti concreti, non di personalità: le domande chiedono semplicemente se certe cose esistono nella tua azienda, e cosa succede quando servono.
Alla fine ricevi il tuo Profilo di Maturità Imprenditoriale: a che punto è oggi la tua azienda, e i risultati completi sulla sua parte più debole — quella che frena tutto il resto. Ti diciamo anche come stanno le altre 3 parti e cosa contiene il profilo completo, così sai esattamente cosa hai ricevuto e cosa no.
Decidi tu se e quando parlarne con noi: nessuna chiamata a sorpresa da parte nostra.
Aiuta le piccole e medie aziende a crescere, ed è stata per 8 anni Direttrice Commerciale Nazionale in HRD Net. Ha inventato lei il metodo Be-first e si occupa della parte su chi guida l'azienda e su come si gestiscono le persone che ci lavorano.
Vende da 30 anni e si occupa di reti di vendita e comunicazione. Per 10 anni è stato Area Manager in BHW Banca, e oggi guida CAME Comunicazione a Genova. Si occupa delle vendite e della comunicazione: come organizzare bene le vendite e come farsi conoscere sul mercato.
È commercialista a Bologna, e da più di 30 anni aiuta gli imprenditori con le tasse, le società e i soldi dell'azienda. Si occupa della parte finanziaria: quanto si guadagna davvero, i prezzi, i soldi che entrano ed escono, e come è organizzata l'azienda.
Per parlare con noi: info@be-first.it
